W content marketingu coraz większą rolę odgrywa automatyzacja. Lead Nurturing to działania marketingowe, mające na celu zaangażowanie potencjalnych klientów za pomocą automatycznie dopasowanych komunikatów marketingowych. Umożliwiają one spersonalizowaną komunikację nawet w przypadku wąskiej grupy docelowej. Lead Nurturing sprzyja utrzymaniu kontaktu z potencjalnym klientem, a nawet wskazuje moment, który będzie najlepszy dla sprzedaży.